Главная > Бизнес > Как увеличить среднюю стоимость сделки в бизнесе (часть 2)

Как увеличить среднюю стоимость сделки в бизнесе (часть 2)

Старт на новом пути

Начинать решать эту проблему лучше не с новых, а с уже освоенных клиентов. Разрыв налаженных связей менее вероятен.

Лучше всего поочерёдно организовать переговоры с ними на предмет расширения объёмов продаж.

images

Пробить психологический блок можно одним очень простым приёмом. Следует создать две колонки табличного редактора: в левую выписать тех ключевых клиентов, поставки которым идут регулярно, а в правую – максимально возможный благоприятный результат, учитывая тот объём товаров, которые они смогут не только закупить, но и продать дальше либо использовать. Ну и, разумеется, учесть и предел своих возможностей.

Перед сделками не нужно никогда спешить с принятием решения, если вы перегружены то старайтесь просто сделать небольшой перерыв, отвести дыхание поразмышлять в свободном режиме. Мне очень помогает катание на мотоцикле или квадроцикле. В настоящий момент квадроциклы на alex-moto.ru  марки CFMOTO можно приобрести по разумным ценам если у вас нет. Вы сможете прикупить и при каждом хорошем досуге отлично покататься на нем. Советую и вы не пожалеете…

скачанные файлы (6)
После этого посчитать итоговый месячный оборот – достигнутый уже в реале и вероятный. Далее подготовить подробную схему достижения пика и неукоснительно придерживаться её.

Страх переговоров на крупные суммы можно дополнительно «ударить» и иначе: волевым образом начать вести такие переговоры.

images (1)

Обновлённый отдел продаж

Что касается затрат на содержание обновлённого и модифицированного отдела продаж, то рост процентов и бонусов при таком подходе окажется пропорциональным подъёму доходов компании.

Разумеется, сами сотрудники окажутся более лояльны такой успешной фирме и удовлетворены своим положением в ней. И безо всякой потогонной системы с заключением договоров по двадцать часов в сутки!

 

«»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»2

«»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»"»


Комментарии:

Об авторе: Johan8888